通過(guò)36.5萬個亞馬遜家具&家居産品頁面(miàn)，我們發(fā)現了隐藏的三個規律

通常，亞馬遜賣家在銷售家居用品和家具時，所運用的策略主要與價格相挂鈎。但有專家在分析了亞馬遜上超過(guò)36.5萬個家具、家居産品頁面(miàn)後(hòu)，有了一些重要的發(fā)現：

發(fā)現一：相對(duì)整體星級，消費者更關注review數

調查人員將(jiāng)調查的家具和家居産品按照價格區間進(jìn)行分類，具體分爲：49.99美元及以下、50美元到199.99美元、200美元到499.99美元、500美元以上。然後(hòu)查看每個價格區間各産品的産品頁面(miàn)中描述的長(cháng)度、産品要點數、産品圖片數、産品評級和産品review。

接著(zhe)，調查人員再將(jiāng)各個價格區間産品銷量排名前10%和後(hòu)10%的産品分别列出。

調查發(fā)現，49.99美元及以下這(zhè)個價格區間表現最佳的産品平均擁有725個review，而500美元以上這(zhè)個區間，表現最佳産品平均擁有124條review。

此外，不論在哪個價格區間，表現不佳産品平均産品評論數都(dōu)不超過(guò)40條。

然而，由上圖不難發(fā)現，表現最佳的産品和表現最差的産品在平均産品評價上的差異不多，遠沒(méi)有review差異那麼(me)大。

這(zhè)進(jìn)一步強調了review數量的重要性，雖然整體星級評定是有意義的，但它對(duì)銷量的影響力遠不及review數。

發(fā)現二：重點是展示，而不是描述

高價位區間家具和中高檔家居産品中，銷量最佳的産品平均描述長(cháng)度比表現一般的産品長(cháng)得多。這(zhè)意味著(zhe)，消費者在購買這(zhè)類産品時，可能(néng)願意花更多時間研究産品的尺寸、質量、材質等信息。

但低價位區間（49.99美元及以下），銷量表現最佳的産品平均描述長(cháng)度卻比表現最差的短的多。人們在購買這(zhè)類産品時，往往考慮的不那麼(me)仔細，比蠟燭、眼鏡這(zhè)一類産品，産品首圖和上半版版面(miàn)内容相比review，更能(néng)影響人們購買。

同時，在調查的家具和家居産品中，在亞馬遜銷售排名前 10%的，其頁面(miàn)中平均有5張圖片，比表現不佳産品圖片多2到3張。

不論你的産品處在哪個價格區間，産品描述固然重要，但産品圖片也不應該被(bèi)忽略，品牌應該爲消費者提供多一些的産品圖片，吸引他們購買，提高轉化率。

發(fā)現三：單頁圖片數也值得深究

上文已經(jīng)指出，表現最佳産品其頁面(miàn)中平均有5張圖片，但當查看産品頁面(miàn)的圖片數量分布時，發(fā)現一張圖片的産品頁面(miàn)居多。

事(shì)實上，亞馬遜上有許多賣家都(dōu)有注意到産品圖片數量的重要性，因爲這(zhè)對(duì)A9排名和産品轉化率都(dōu)有影響。但如上圖，可知多數産品頁面(miàn)，一頁隻有一張圖片，所以這(zhè)不論對(duì)成(chéng)熟品牌，還(hái)是新品牌來說都(dōu)是一個要把握的巨大機遇。

你可以通過(guò)增加産品圖片和提高圖片質量，特别是大容量或高利潤産品，來提高産品銷售表現。

值得注意的是，在過(guò)去的一年裡(lǐ)，爲了趕上Wayfair（美國(guó)家居電商），亞馬遜一直緻力于增加其平台家具和家居産品數量，亞馬遜對(duì)這(zhè)一品類是相當重視的
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